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对销售来说，让原本就想买衣服的顾客买走一件衣服似乎并不难，只要服装是足够称心的，但是能让一位顾客一下子带走3到4件衣服，就是一种很强的技能了。
如何才能提升顾客连带购买率，每次都能成交大单呢？
来看下边这3个实用技巧。
1、大单话术“三七定律”
什么样的话术容易成大单？
答案是：
30%产品销售话术，70%“非销话术”，
这就是成大单话术的三七定律。
几乎所有的大单，都不是通过产品推荐本身而产生的，只有通过聊天式的销售，才有机会成大单。
很多导购会想，我已经试图向顾客多推荐一些衣服，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天。我们来举个例子。
“美女选的款式这么时尚，一定是个时尚职业吧？莫非你是令我十分羡慕的设计师？”
“哇，真是啊，怪不得你打扮的这么时尚，选的衣服也这么时尚。设计师平时很酷哦，可是设计师工作也很辛苦的，不知道你平时还有什么业余爱好呢？”
“哇，登山很好哦，可以很好的缓解工作压力，对身体也十分有好处。对了，我们刚好有一款衣服，既时尚也适合户外运动，你看……”
通过类似这样的聊天，就引发出顾客更多的需求，多推荐才能起到作用。
所以，试一试，70%“非销”话术，30%聊产品本身！
2、提升顾客试穿件数
平均顾客试穿件数，会直接影响到你的连带率。
我曾经看过这样的调研，问：你最近一天总共接待了几个顾客，试穿的有几个，这些试穿的顾客中，总共试了几件，成交了几个顾客，成交了几件。
来自同一品牌的两位销售都回答了这个问题。
第一位（我们称为A）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了7件，有2位顾客成交；第二位（称为B）回答说，她最近一天有4位顾客试穿，试穿了12件，有2位顾客成交。
那么，这两位销售的试穿顾客和成交顾客数是都是一样的，其成交结果是怎样的呢？
A的成交件数是4件，而B的成交件数是7件。也就是说，在这一天当中，A的连带率是2，而B的连带率是3.5。
如果你接待的试穿的顾客中，平均试穿件数是3件，连带率几乎不可能超过1.8。而在90%以上的情况下都是，
试穿件数越多，连带率越高。试穿件数和连带率成正比。
所以，要想提升你的连带率、客单价，第一步、也是最简单的，先提升鼓励顾客的试穿件数，连带率自然会有一个大幅提高。
3、从多选一到多选多
如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试。
可是顾客多试了就会多买吗？不一定，所以你需要做到，从多选一到多选多！
一位顾客进店后，看上了一件西装，试完以后感觉还不错，但似乎还欠缺点什么。于是导购又拿了一件西装，这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊。接着又继续试了其他款式的西装。
这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品，就是典型的“多选一”！这种方法，不仅很难产生大单，甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单。
那么，如何“多选多”呢？
答案就是，
鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。
所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，只有在顾客多次的试穿中，让顾客找到心动的感觉，发自内心想要同时拥有几件衣服时，才能促成连带。
标准流程（附情景演练）
01、进门——接近顾客
精神饱满，热情迎接，运用与众不同的导购形象和热情肢体语言和声音吸引顾客，要本着“宁杀错，不放过”的精神，要求反应敏捷：眼快、耳快、脑快、手快、脚快，主动 相迎，争取顾客。同时在客流量多无法正常接待的情况下， 要掌握“接一待二顾三”的本领，既不能冷落了前面的客人，又要照顾到后来的客户，在交流过程中还要果断判断购买意愿，把工作重点逐渐转移到购买意愿最强的客户身上。
接触顾客四步曲：
用目光传递问候；
用微笑表达诚意；
用语言发出邀请；
用手势体现专业。
注意：导购门口轮岗站位——135法则：5米关注、3米注视、1米搭话。
接近客户的关键技术：
营造舒适的氛围 ——主动打招呼，表示欢迎的诚意；
消除客户戒备 ——呈递名片，简单自我介绍；
消除客户紧张感 ——表明对方是客户，买不买没关系；
成功接近客户 ——为客户提供行动的选择方向，如： 逛逛、听讲解或者休息等。
导购（家居顾问）开门迎客精妙话术：
话术1：女士/先生，您好，欢迎光临XX店，这是我的名片，我叫小崔，是本店的五星级导购，卖服装已经5年了，很乐意接待您，俗话说进门就是客，买不买没关系，我会尽我所能为您提供满意的服务，您是先自己看看，还是让我重点给您介绍，或者坐下来休息一下，我给您拿点资料看看？
话术2：您好，欢迎光临XX店，我叫波波，是本店的五星级搭配顾问，这是我的名片，能接待您是我的荣幸，买不买没关系，今天一定尽我所能为您提供咨询和服务，让您对我们的品牌和产品品质有更多的了解和比较，您是先自己看看，还是我陪您边看边给您介绍？
话术3：（熟客或已来过的顾客）王哥，您来啦？来，喝杯水，休息一下，这两天我们刚好有新品上市，您要不了解一下？
02、询问——探询需求
探明需求，通过有效提问快速明确客户信息，从而有效把握客情关系，这个过程中始终要有礼貌，面带微笑，注意观察顾客的眼神，确认需求，用赞美客户拉近距离，有目的性的沟通，了解装修风格、喜欢颜色、身高、体型、穿着场景、是否有特定搭配喜好信息，以兴趣开头，从最发散的提问没有压力的信息开始。
话术：先生您好，您要看看什么类型的款式呢，家里是喜欢时尚一点还是古典一点的？（根据客户回答重点介绍相应产品）
03、介绍品牌、针对性介绍产品，投其所好
尊重顾客，热情服务，拉动与顾客的互动，根据了解到的顾客需求信息，针对新的推荐产品和介绍品牌，重点要将产品的核心优势特征转化成为给顾客带来的好处、利益或快乐享受等，真诚服务，耐心讲解，强调核心竞争优势（FABE），塑造价值。
介绍产品时，尽量演示并让顾客参与，以顾客为中心。
FABE法推销方式：
FABE销售法则，简单来说它是一种销售模式，通过四个关键环节，解答顾客诉求，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:（Features）指的是该产品的特质、特性等方面的功能；
A:（Advantages）优势；
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处；
E：（Evidence）佐证。
顾客心中五个问题——FABE的理论基础：
1. 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户
2. 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释；
3. 那又怎么样？——XX点是中国女装第一品牌
4. 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求；
5. 谁这样说过，有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估，应该从权威性的购买者、证明方面介绍。
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